Reducir el ACOS en Amazon: ¿Qué es el ACOS y por qué importa?
El ACOS (Advertising Cost of Sales) es el porcentaje de tus ventas que destinas a publicidad en Amazon. Un ACOS alto significa que estás gastando demasiado en anuncios respecto a lo que vendes. El objetivo es mantenerlo por debajo de tu margen de beneficio.
5 causas principales de un ACOS elevado
- Keywords demasiado amplias sin filtrar
- Pujas automáticas sin control manual
- Listings con baja conversión
- Presupuesto mal distribuido entre campañas
- Falta de análisis de términos de búsqueda
Cómo reducir el ACOS en Amazon paso a paso
La reducción del ACOS no es magia — es análisis y ajuste constante. Estos son los pasos que aplico en todas las cuentas que gestiono:
1. Audita tus términos de búsqueda semanalmente
Revisa el informe de términos de búsqueda cada semana y añade como negativas todas las keywords que consumen presupuesto sin convertir. Este paso solo puede reducir tu ACOS un 20-30% en las primeras semanas.
2. Segmenta tus campañas por intención de búsqueda
Separa las campañas de marca, genéricas y de competidores. Cada tipo tiene un ACOS objetivo diferente y mezclarlas distorsiona los datos y hace imposible optimizar correctamente.
3. Mejora el listing antes de subir presupuesto
Un listing con baja conversión dispara el ACOS aunque las keywords sean perfectas. Antes de aumentar presupuesto, asegúrate de que tus imágenes, título y bullets están optimizados para convertir.
4. Ajusta las pujas por placement
Amazon permite ajustar las pujas según dónde aparece tu anuncio: parte superior de la búsqueda, resto de la búsqueda o páginas de producto. Analiza qué placement tiene mejor conversión y aumenta la puja ahí. Reduce o elimina los que consumen sin convertir.
5. Usa concordancia exacta para escalar lo que funciona
Una vez identificadas las keywords que convierten en campaña automática, pásalas a una campaña manual con concordancia exacta. Esto te da control total sobre la puja y evita que el presupuesto se disperse en variaciones irrelevantes.
Herramientas para controlar el ACOS
Helium10, Jungle Scout, Seller board y el propio panel de Amazon Ads son las herramientas que uso habitualmente. Helium10 Adtomic permite automatizar ajustes de pujas basándose en datos históricos. Para cuentas con poco presupuesto, el panel nativo de Amazon es suficiente si se revisa semanalmente.
¿Cuál es un buen ACOS en Amazon?
El objetivo real no es un ACOS bajo — es un TACOS (Total ACOS) que permita escalar de forma rentable. Un ACOS saludable depende de tu margen: si tu margen es del 30%, cualquier ACOS por debajo de ese número es rentable.
Conclusión
Reducir el ACOS en Amazon es un proceso continuo que requiere análisis semanal, segmentación correcta y un listing optimizado. Si llevas tiempo con un ACOS por encima de tu margen y no sabes por dónde empezar, puedo hacer una auditoría gratuita de tu cuenta y darte un diagnóstico claro en 48 horas.
